6 шагов к конкурентному анализу: no-code версия

Toys “R” Us канул в лету в 2018 году. Это было не самое приятное событие, ведь я больше не мог клянчить у родителей новые фигурки супергероев. Но для Amazon это было победой — они задавили ещё одного конкурента.

Анализ конкурентов — это способ понять, где ты находишься относительно остальных. Это обязательный шаг, если хочешь оставаться впереди, особенно в индустриях, где технологии меняют всё очень быстро.

Да, мне не хватает походов в Toys “R” Us, но давайте будем честны — покупать онлайн намного удобнее.

Так работает конкуренция: она толкает индустрию вперёд через инновации. Твой рынок столкнётся с такими же вызовами, так что лучше начинай изучать соперников сейчас, пока сам не превратился в очередную неудачную историю.

Итак, коллега но-кодер, давай разберёмся, как провести конкурентный анализ — ещё один ценный инструмент в твоём арсенале.

Что такое конкурентный анализ?

Если хочешь выжить в бизнесе, тебе нужно изучать конкурентов: понять, кто они, что делают, в чём их сильные и слабые стороны.

Конкурентный анализ помогает разобраться, в чём твоя компания действительно хороша, а в чём ей не хватает мощности. Это жизненно важная информация, если ты не хочешь остаться позади. Ничего сложного — просто здравый смысл.

Конкурентный анализ в no-code-разработке и маркетинге

сли хочешь опережать конкурентов, тебе придётся копнуть поглубже: изучить их продукты, ценности, целевую аудиторию и маркетинговые стратегии. Возможно, ты даже обнаружишь соперников, о которых раньше не знал.

Лучшие учатся у лучших.

Да, ты хочешь превзойти своих конкурентов, но это не значит, что нельзя позаимствовать у них удачные решения — особенно если они на рынке дольше тебя. Анализ их успехов (и провалов) поможет тебе понять, где ты можешь улучшиться.

Но конкурентный анализ — это не только про конкретных соперников. Он также даёт представление о том, куда движется вся индустрия. Вспомни опять Toys “R” Us — они не успели адаптироваться, и где они теперь?

Исследование конкурентов поможет тебе не оказаться в их положении.

Анализируя лидеров рынка, ты сможешь ставить амбициозные цели и перенимать лучшие тактики. В этом помогут и современные AI-инструменты: прогнозные метрики Google Analytics, предсказательные инструменты HubSpot или аналитика IBM Watson. А может, тебе стоит создать собственные инструменты? Они помогут выявлять рыночные тенденции, прогнозировать перспективы и ставить KPI. С AI ты сможешь находить возможности, которые не заметили даже лучшие из конкурентов.

6 шагов к конкурентному анализу

Разбираем конкурентов, находим их слабые места и повышаем ценность своего продукта. Вот как это сделать:

1. Составь список

Для начала запиши всех, кто хоть как-то похож на тебя в твоей индустрии. Позже ты сможешь отсеять менее важных игроков, но сначала собери максимум информации.

Если у тебя локальный бизнес, конкуренты, скорее всего, находятся прямо по соседству. Если ты работаешь в онлайне, тебе придётся хорошенько поискать.

Начни с исследования ключевых слов. Гугли свою нишу в разных вариациях, добавляя слова типа “цена”, “дёшево”, “купить”. Так ты узнаешь, насколько конкурентна твоя отрасль.

Теперь раздели найденные компании на две категории:

• Прямые конкуренты — предлагают тот же продукт той же аудитории. Например, Gucci и Prada.

• Косвенные конкуренты — предлагают другой продукт, но для той же аудитории. Например, тренажёрные залы и производители домашнего спортивного оборудования.

Прямые конкуренты обычно представляют большую угрозу, но и косвенных не стоит недооценивать.

2. Найди своего главного соперника

Чтобы понять, на кого ориентируются твои конкуренты, попробуй следующее:

• Прочитай их миссию. Часто компании прямо говорят, для кого делают продукт. Загляни в раздел “О нас” на их сайте.

• Проанализируй стиль общения. Официальный тон или шутки? Сложные термины или доступный язык? Это всё помогает понять целевую аудиторию.

• Следи за соцсетями. Кто комментирует их посты? С какими блогерами они работают? Это даёт представление о клиентской базе.

3. Разбери "4P"

Это основные элементы маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.

• Продукт. Если можешь, попробуй продукт конкурента. Заведи тестовый аккаунт, пообщайся с их поддержкой, изучи их сильные и слабые стороны.

• Цена. Какой у конкурентов ценник? Какие у них модели (подписка, разовая покупка)? Используют ли они тактику “захвата рынка” или “премиального сегмента”?

• Место продаж. Продают ли они только онлайн или у них есть офлайн-точки?

• Продвижение. Анализируй рекламу конкурентов: какие каналы используют, какие объявления долго крутят (значит, они работают).

4. Разработай SEO-стратегию

Посмотри, какие темы и ключевые слова используют конкуренты. Для этого пригодятся инструменты вроде Ahrefs или Semrush. Анализируй, какие их страницы приносят больше всего трафика, и ищи свободные ниши.

5. Изучи контент, который “заходит”

Какие форматы (видео, статьи, подкасты) получают больше всего лайков и репостов? Используй маркетинговую аналитику, чтобы выявить тренды.

Например, если у конкурента суперпопулярная статья “Как сэкономить на лыжном курорте”, ты можешь написать аналогичный, но улучшенный материал.

Не забудь про соцсети: как бренды ведут себя там? Возьми пример с Wendy’s, которые зарабатывают внимание, подкалывая конкурентов в X (Twitter).

6. Проведи SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает выявить:

• Сильные стороны твоей компании.

• Слабые стороны, которые стоит подтянуть.

• Возможности для роста.

• Угрозы, которые могут помешать успеху.

Изучай рынок:

• Какую долю он занимает?

• Какие у него уникальные фишки?

• Какую репутацию он имеет среди клиентов?

Пример конкурентного анализа

Представь, что ты глава технологической компании. Ты проводишь анализ и видишь, что все конкуренты вкладываются в AI. Твой главный соперник уже тратит половину бюджета на продвижение AI-продуктов, а ты — только 15%.

Ты понимаешь, что рынок меняется, и увеличиваешь инвестиции в AI. Через пять лет ты понимаешь, что если бы не этот анализ, твой бизнес мог бы не выжить.

Конкурентный анализ помогает не только избежать ошибок, но и открывает новые возможности для роста.

Послесловие

Хочешь пообщаться с но-кодерами, которые уже запустили десятки успешных проектов? Присоединяйся к нашему сообществу — ссылки внизу.

До встречи! 🚀